Wettbewerbsfaktor Sparkassen-Finanzkonzept Firmenkunden

Zielgruppe

Vorstände und Leiter Firmenkundengeschäft

 

Ziele

Sie möchten den erfolgreichen Einsatz des Sparkassen-Finanzkonzepts in Ihrer Sparkasse sicherstellen. Dazu rekapitulieren Sie die Faktoren, die in der Praxis über den Erfolg und Misserfolg im Firmenkundengeschäft entscheiden. Vor diesem Hintergrund analysieren Sie das Sparkassen-Finanzkonzept, insbesondere die Art und Weise der praktischen Umsetzung, und erstellen ein Wettbewerbs-Scoring, das Ihnen Stärken und Engpässe verdeutlicht. Gemeinsam erarbeiten Sie Maßnahmen zur erfolgreichen Umsetzung des Sparkassen-Finanzkonzepts, insbesondere in den Bereichen, in denen die Umsetzung heute noch gefährdet ist. Der Erfahrungsaustausch mit Vorständen und Bereichsleitern aus anderen Sparkassen, die sich mit der Einführung des Sparkassen-Finanzkonzepts befassen oder schon befasst haben, ist ein wesentlicher Bestandteil des Seminars. 

 

Inhalte

·         Ziele des Sparkassen-Finanzkonzepts
        Firmenkunden

·         Sparkassen-Finanzkonzept Firmenkunden und der
        VR Finanzplan Mittelstand

·         Analyse der Wettbewerbsfaktoren

·         Wettbewerbs-Scoring: Welche 
        Wettbewerbsfaktoren das Sparkassen-
        Finanzkonzept verbessern, beeinträchtigen 
        bzw. nicht beeinflussen

·         Bestandsaufnahme Sparkassen-Finanzkonzept
        Firmenkunden: Ernüchterung nach der Euphorie, 
        Trefferquote

·         Typische Engpässe und praxiserprobte Lösungen: 
Kundenportfoliomanagement mit dem Sparkassen-Finanzkonzept
(Welche Kunden eignen sich für den Sparkassen-Finanz-Check?
Das bessere Jahresgespräch; Der Einsatz der Detailbögen;
Effizienzaspekte; Anbahnungs- und Verkaufskompetenz; 
Qualifizierte Überleitungen; Das Monitoring des Projekts) 

 

Dozent

Thomas Töller - Kundenorientierung im Firmenkundengeschäft, Kelkheim/Ts.

 

Termin
19. - 21. Mai 2010

Beginn ist am 19.05. um 09:00 Uhr. Das Ende ist am 21.05. für 16:00 Uhr geplant.

Ort

Deutsche Sparkassenakademie, Bonn

 

Preis

€ 1.400.-

 

Ansprechpartner

Seminarleitung
Werner Müller
Deutsche Sparkassenakademie
Tel. 0228/204-863
Fax 0228/204-862
E-Mail: werner.mueller@dsgv.de

 

Assistenz

Gisela Wieler
Deutsche Sparkassenakademie
Tel.: 0228/204-864
Fax: 0228/204-862
E-Mail: gisela.wieler@dsgv.de

 

Sonstige Hinweise
Als Seminarteilnehmer erhalten Sie Sonderkonditionen für Reisen mit der Deutschen Bahn - weitere Informationen erhalten Sie hier.

 

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